从5月初就开始给大连这个客户，当时还记得他是要300W的LED防爆灯，毕竟他们装的灯是要照在25米高的场所，也就是那种市区那种一圈12盏的照明灯，刚开始我给他推荐的是200W的防爆灯，可是他觉得不够亮，毕竟那么高，像以前他们用的都是400W的金卤灯，至少不得低于400W金卤灯的亮度才行。昨天我又打过去给客户沟通了，他说他其实前天计划单就下来了，但是这两天太忙一直没，庆幸的是还好我跟踪的比较及时，要不然就被同行给抢过去了，不过客户也告诉我，我给他说的比较专业一点，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。
    我抓住了客户真正担心的问题：担心不够亮，后面我直接推荐250WLED防爆灯，用大号灯壳装，灯珠采用进口CREE，反光杯采用透镜，照射角度采用60度，意思就是把灯光聚到60度之间的范围往下照，只要在网上一搜“60度角”就会有很多的这种图案一看就明白，而我们常规的都是120度的，光比较散开的，这样的话只会上面亮，下面就没那么亮了。
   我列出了3点给客户做对比：
1、灯具的外形尺寸：400W金卤灯的尺寸是长475mm宽304mm高182，250WLED防爆灯的尺寸：长480mm宽340mm高170mm。
2、光通量：像金卤灯的光通量是90LM/W，400X90=36000LM，而LED的光通量是140LM/W，250X140=35000LM，虽然说光通量稍微弱了一点点，但是采用了透镜*可以弥补。
3、金卤灯质保的都是1年，而LED质保的都是3年，并且一个是400W，一个是250W，12盏灯呢，算下来电费也省了不少，现在都在提倡节能环保，而LED冷光源正是。