今天很开心，完成了一个追踪了半年的客户订单，这位客户的安全意识是有的，但是觉得防爆灯能用就好，就感觉买好的没必要。。。

大致说服他用了几点，其一我们沈兴的品牌在这个行业当中，只能算的上中规中矩的价格，客户也确实调查过，发现同功能的类型差不多原材料的情况下，我们比很多厂优惠确实很多。。。当然比很多贴牌或者三无小作坊比起来，要贵，毕竟我们的产品是经过各种标准各种验证的。。。说句实在话，在一个行业做久了，了解多了，无论多便宜的灯，我都能从外面找到，但是我不会去拿来卖，因为这是因小失大的事情。。。如果营业额是企业生存的源泉安全，那么安全就是它的保险栓，没有了安全保证，还谈何生产。。

其二：从长远的节能上来说，市面的防爆灯分为很多种，LED是算兴型灯，再之前有卤素灯，节能灯等等，但是他们的亮度呢，同样的功率，我的灯从亮度是卤素灯的3倍左右，节能灯的五倍左右，你用节能灯100W的去照明，而我只需要20,30W一样的效果，我给客户算了一笔账，举例你一天开灯18个小时，用我们的灯一天可以给他省下5倍的电费，企业做的是细水长流，日复一日，年复一年的，一年的电费简直是用巨额来算的。。。做企业，开源节流，从节流的角度来说，电费就是一大问题。。

其三：从品牌服务上，客户的企业办了也有2年多了，他之前买的灯也是防爆灯，还是在当地*特定地点买的，一个40W的防爆灯，50块，确实够便宜了。。。。但是问题也不断，经营企业两年，防爆灯出现的问题不断，而且没有售后维修，每次维修都要自己出维修费找灯厂，设想我们如果买一辆汽车没有售后的话，你还会买吗？你会选择买一辆50W的4S奥迪车还是买一辆30W的来路不明的车。。。

别的不敢多说，我们沈兴出厂的东西，三年质保，该换的换该修的修，绝不含糊！这就是我们的品质！