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过对顾客的熟悉和了解，如今我在向他们介绍我们的产品时，能够知道他们zui关心的是什么，然后进行有针对性的介绍。比如，在和许多顾客的沟通和接触后我发现，大部分客户在选购灯具时，都会提出需要led光源的要求。的确，led光源因其良好的性能已经越来越受到人们的关注。
    而向顾客如实地介绍led灯的性能就是我的任务。首先，LED光源的节电性能比传统的白炽灯强很多。从工作效率上来看，白炽灯10LM/瓦，LED100LM/瓦。这说明了什么？在同样的照明亮度下，BAD85-M防爆LED灯,20wled防爆壁灯要比普通白炽灯节电8倍多。这对于工业企业来说，可是节约了一笔不小的开支。
    另外，有很多顾客会为灯具经常需要更换而烦恼，而采用led光源是解决这个问题的十分有效的方法。led光源不仅节能环保，对灯具的损耗还很小。有人做过专业的统计和对比，发现led和白炽灯、金卤灯的使用寿命确实存在很大的差异。
    普通的白炽灯使用寿命约1000小时，按24小时亮灯计算，只能用41天，也就是一个多月。那么一年下来，灯具需要更换超过10次。金卤灯在人们看来损耗率远远小于白炽灯，使用寿命约10000小时，按24小时亮灯计算，它也只能用到一年多。再来看LED灯，LED光源使用寿命约50000小时，按24小时亮灯计算，可以用2083天，也就是5.7年。购买BAD85-M防爆LED灯,20wled防爆壁灯的客户说他们几乎在购买之后的五六年内都不用操心灯具的问题。