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林总是做灯饰的，每年都会跟我们工厂订几批帽子作为赠品送给他们的客户，合作了几年了，都成老朋友了。上个周末吃饭时，他大吐苦水，说现在很难招人，招到的一些人也不靠普，很多人都不敢重用，具体还得从去年说起。   去年7月份由于业务发展需要，到人才市场招了几个刚毕业出来的90后，分别安排到各个部门去，其中把小A留在自己身边跟业务，招聘时林总见小A是一个不错的人才，有发展前景，于是就想好好栽培他。

产品：120瓦、150W免维护节能防水防尘防腐灯
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光源：电磁感应灯
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     小A学东西很快，来公司一个月就出单了，这样更令林总另眼相看。林总就把平时一些熟客的小单慢慢交给小A跟，三个月过去了，小A的业绩大家有目共睹，于是林总就升他为自己的业务助理！小A成为助理后，林总更器重他了，平时很多事自己跟开的都交给他处理了！


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    小A升助理后也很勤快，每天忙出忙外，晚上还加班。但是小A升正式业务员后，成交的单子没有之前多，林总一开始也没有多想，觉得应该是市场淡季吧。又过了一个星期，某天中午，其他业务都不在，只有小A在，一个客户来了，叫马上送样品过去给客户确认，客户下午的飞机回国，过了今天就得一个星期后寄给客户确认了，林总把价格标好就安排小A送过去给客户!林总觉得这个单子肯定会下的，因为之前跟客户谈得挺好的。小A回来后，林总给客户，客户一下子像变了一个人一样，本来要签合同的单子，说要回去再考虑一下。三天后林总再次给客户，客户说单子已经下给别家了，说别家单价比林总的低。林总思前想后也找不出原因，倒是小A比平时忙了很多，一个个往外接，单子也没见多起来。   一个月后，之前跟林总谈的那个客户气冲冲的往林总公司跑，他一到办公室，客户就问林总找小A，客户把事情的全部过程告诉林总，其实他的单子不是下给别人，而是下给了小A。小A从客户和林总谈这个单子就一清二楚，他也趁林总不在，自己在网上问过其他厂家，觉得自己公司报价太高，利润大有可途，于是就利用晚上加班的时间向其他厂家问价，原来小A升为正式业务员后，就私自找了一些小作坊，当林总和其他业务不在时，就把自己接来一些小单私下给小作坊做，自己赚差价。

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之前有过几次甜头，这次这个比较大的单子，由于利润可观，小A hold 不住利润的诱惑，就趁林总叫他送样品时，跟客户谈上了，开出了比林总公司低价10%的条件，客户一开始也不相信小A，后来经小A在三劝说下，还有单价可以低10%，客户就动摇了。当天小A就带客户去了附近他之前合作开的小工厂签了合同。于是林总就这样没有了这个单子。一个月过去了，到了出货的时间，小A下单的那个小工厂货还没有完成一半，而且做出来的手工、质量跟原来林总公司做的相差甚远，现在客户要求小A退定金，货客户是不要了。客户去了几次那个小工厂，小工厂每次都把责任推得一干二净，说自己只负责生产的，有什么问题就找小A.现在客户只能找小A退回定金了。林总知道真相后当即辞了小A。后来听说小A和那个客户闹到了法庭上，到现在事情还没有解决!小A的前程就是这样裁在自己手里的！    如果当初小A不背着林总做飞单，而是努力帮公司谈成订单，他不仅可以受到林总的器重，还可以得到相应的提成。成败在于自己的一念之差！
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