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校园热水系统的市场空间

以四川为例，成都市有高校40多所，全省有高校近100所，在校生人数150万以上。 四川有市辖区、县级市、县、自治县近180个，每个地区均有一到两所硬 件设备、基础设备很好的中学（中职），在校生人数约200万。 如果仅为每个学生每天提供20升热水，每天需要提供7万吨热水。整个热 水系统的市场空间约6至7亿元，加上热水管网和智能卡水控，市场约11至 12亿元。 如果将中职、职高、县乡中学计算在内，将是一个庞大的市场。

校园热水系统的市场方向

热水进公寓将是未来学校热水系统的zui主要发展方向。 利用水源热泵、地源热泵、空气源热泵、太阳能加热泵等可再生能源供热 将是校园热水供应zui主要的供热形式。 热水进公寓必然会带来配套冷、热水管网的大规模改造和带动校园一卡通 系统、智能卡水控系统的全面升级换代。 由学校投资建设热水系统和投资方bot经营模式并存。

热泵热水系统如何进入校园热水市场

队伍构架：

a、配备专业的销售人员。热泵销售不同于家用空调的销售，热泵销售是一个 项目销售，需要有专业销售人员持续跟单。

b、配备专业的和设计人员，校园热泵系统规模大，对项目设计的要 求比较高。

c、配套专门的工程管理及售后服务人员。

d、有一定的教育资源

e、要想快速切入当地热水市场，应具备一定的教育系统资源。如当地教委、 教育后勤协会、各级学校的等。

f、有过教育系统项目实施经验，对学校的办事流程比较熟悉。

g、对当地教育系统工程项目建设的情况要不断深入了解，掌握校园公寓 及浴室建设的动态信息。 对新建、扩建及改建的工程项目中出现的热水系统项目，深入挖掘各种各 样的需求信息。 及时了解招投标的动态。 关注当地其他经销商的项目情况，关注行业发展方向

校园空气源热泵应用分析

校园空气源热泵热水系统应用要点

把握用户需求，分析用户需求，满足用户需求。 制定方案力求切合实际情况、经济、实用、合理。 系统安全性、稳定性至关重要。 智能卡水控及校园一卡通部分与热泵机组部分同等重要。 设计须科学合理、工程施工讲求规范，管网施工不能偷工减料，盲目压缩 成本。 售后服务响应要及时。

某高校项目案例

背景：

该校现有一个公共浴室，使用煤锅炉，因政府出台限煤令，加之 该浴室距离学生公寓距离较远，学生普遍反应不方便，所以学校决 定拆除该公共浴室，向学生宿舍供应热水。 学校的宿舍基本上是80年代初修建的，条件比较差，热水进入每 一间房间比较困难，学校反复论证，决定使用空气源热泵热水系统， 在每栋宿舍的底楼开辟2间房间作为浴室使用，同时在每层楼设置2 个热水接水点，方便学生洗脸、洗脚使用。每天分早、晚两个时段 供应热水。

设计参数

冬季室外平均温度7℃ ，冬季平均冷水水温10℃ 。主机设备配置 冬季zui不利条件下，机组运行时间在严格控制在18小时以内

热水用量

按照每人每天15升热水计算

水箱选择

保温水箱材料规格要求：保 温 层：50mm厚聚氨酯发泡； 内 外 层：内胆sus304（2b）不锈钢，外胆sus201不锈钢。 保温要求：24hzui大温降5℃。 保温水箱容量按照日用水量的80%选取。

系统原理

智能控水器的选择

如果水控器是安装在公寓中,并且是采用计量扣费方 式,则可以选择一体计量型水控器,这样可以有效防止学 生偷水现象.一体记量水控器具有以下特点: ■外形美观大方，结实耐用; ■计量水表可见，明白消费; ■配套活接，安装方便; ■可实现脱机挂失功能; ■可实现保底消费、阶梯消费功能; ■流量计坏了系统自动卡断阀门，防偷水; ■严密的结构，防漏水、偷水。

如果水控器是安装在小区等场所，则可选择预付式IC 卡水表，该水表特点是： ◇液晶显示功能，直观易读。 ◇采用全封闭防水设计，更具高稳定性和 耐用性。 ◇刷卡后，一次性将全部金额扣完同时将可用水量下 载到水表中，阀门打开后可以用水。 ◇电池欠压警告功能。 ◇具有透支功能和阶梯计费功能。 ◇阀门维护功能：定期活动阀门。 ◇异常干扰自动关阀功能：遇外界强磁干扰时，自动关 阀。 ◇欠压、断电自动关阀，上电后自动开阀。

节能平台应用领域需求分析及要素

1、热水bot项目 关键要素：

a、系统及充值资金的安全性；

b、水、电、消费数据远程采集及热水设 备运行状态的监测预警；

c、报表统计、能效分析、投入产出比及预警机制

2、热水工程项目 关键要素：

a、系统及充值资金的安全性；

b、水、电、消费数据采集及热水设备运 行状态的监测预警；

c、报表统计、能效分析、投入产出比及预警机制