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什么样的空压机厂家有成为大厂家的特性呢?只要具有“创新、复利、连锁和杠杆”这四个要素,甚至于不用符合,空压机厂家就有做强做大的基础。
创新是厂家发展扩大的重心要务,这已经是全部厂家的共识。复利是人类伟大的发明,它要求产业或者空压机厂家具有长期经营的特性,在长期积累的过程中呈现复利的力量。连锁和杠杆都是厂家快速扩张、迅速做大的办法,连锁对管控系统和管控能力有较高的要求。杠杆就是负债,银行、房地产还有寿险都是负债经营,是天然的杠杆领域。当然采取杠杆风险是比较大的,大到金融危机、小到厂家倒闭,一般来说都是因为采取杠杆快速扩张导致的。
定位的次要重心是“做什么人的生意”。定位决定策略,而策略就是对顾客的定位。全部空压机是按照顾客定位来设计,有什么样的顾客,就应该按照他的需求,提供什么样的产品和服务。
顾客和空压机组成了市场,再通过销售渠道这个媒介将顾客和产品连接起来,使得空压机市场成功运转。所以顾客、产品和销售渠道三位一体,称它为“经营金三角”。
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